發(fā)布時(shí)間：2014-10-20 11:10 我來(lái)說(shuō)說(shuō) 我要投稿
————尋求屬于自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
導(dǎo)語(yǔ)：百度3.06億美元戰(zhàn)略投資去哪兒網(wǎng)、騰訊投資8440萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)藝龍16%股權(quán)，以及阿里巴巴集團(tuán)旗下購(gòu)物搜索一淘網(wǎng)，進(jìn)軍酒店垂直搜索領(lǐng)域，牽手?jǐn)y程、藝龍、同程、住哪兒、芒果網(wǎng)、青芒果等6家在線旅游OTA，三巨頭對(duì)2000億元在線旅游市場(chǎng)開(kāi)始了一場(chǎng)前所未有的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。作為資金薄弱的傳統(tǒng)旅行社我們?cè)摵稳ズ螐模?/span> 從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，大部份傳統(tǒng)旅行社已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)的存在，并極力的謀求轉(zhuǎn)型和升級(jí)。但是對(duì)于一直習(xí)慣于傳統(tǒng)旅游運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旅行社來(lái)說(shuō)怎么轉(zhuǎn)型？如何讓自己在迅速壯大，資金雄厚的旅游OTA之間生存下來(lái)？等等一系列問(wèn)題，筆者為此做了以下分析。 旅游電商市場(chǎng)現(xiàn)狀：三大途徑可選，尋求適合自己的轉(zhuǎn)型模式 據(jù)悉目前傳統(tǒng)旅行社介入電子商務(wù)的途徑主要有三種：第一種是和在線旅游服務(wù)商如攜程、途牛等簽訂協(xié)議，成為他們的產(chǎn)品供應(yīng)商。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以快速介入，缺點(diǎn)就是利潤(rùn)很低、受控強(qiáng)，沒(méi)有品牌展示機(jī)會(huì)、而且因?yàn)殡娚唐脚_(tái)賬期相對(duì)較長(zhǎng)，會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)壓力相對(duì)較大，這其實(shí)是一種偽電子商務(wù)，因?yàn)槁鋵?shí)電子商務(wù)的主體，并不是我們旅行社本身，而是這些合作平臺(tái)。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)他們記住的是這些平臺(tái)而不是直接提供產(chǎn)品和服務(wù)的旅行社本身。從某種意義來(lái)說(shuō)他們通過(guò)旅行社提供的產(chǎn)品做著自己的業(yè)務(wù)。第二種是開(kāi)網(wǎng)店。比如欣欣旅游網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)店是目前很多中小企業(yè)介入電子商務(wù)的主要方式。其優(yōu)點(diǎn)是投入少，收益相對(duì)較高，因?yàn)楠?dú)立運(yùn)營(yíng)所以能夠更好的宣傳自己的品牌贏得消費(fèi)者的信任。但是需要發(fā)人力對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行日常的維護(hù)和管理。第三種是自建網(wǎng)站+渠道推廣。這種方式可以很好地樹(shù)立自身品牌，但缺點(diǎn)也較多，比如需要注入大量的資金、人力、獲取效果周期長(zhǎng)等。這種適合于大型有財(cái)力和人力的傳統(tǒng)旅行社。 模式背后的選擇：究竟哪種何種模式更適合自己？ 對(duì)于傳統(tǒng)旅行社來(lái)說(shuō)選擇第一種模式進(jìn)入旅游OTA平臺(tái)成為他們的供應(yīng)商，也就意味著自己失去了未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)槠脚_(tái)本身就是利用旅行社的產(chǎn)品做著自己的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)著屬于自己的產(chǎn)品。在未來(lái)的某一天也許你就是一個(gè)局外人。當(dāng)然如果本身資金雄厚又有一支專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)那么建議選擇第三種模式。對(duì)于第二種模式筆者比較推崇，雖然會(huì)受到來(lái)自平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則的約束，但好歹自己的產(chǎn)品自己運(yùn)營(yíng)，自己的業(yè)務(wù)自己做。旅行社擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。這種模式特別適合正在發(fā)展中的中小旅行社。 通過(guò)筆者對(duì)于市場(chǎng)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解，目前唯一不參與旅行社任何業(yè)務(wù)的平臺(tái)，只有位于福建省廈門(mén)市的欣欣信息有限公司，也就是行業(yè)多數(shù)從業(yè)人員所熟悉的欣欣旅游網(wǎng)。據(jù)悉該平臺(tái)一直把致力于為傳統(tǒng)旅游行社加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，提供一體化電子商務(wù)服務(wù)，幫助傳統(tǒng)旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)作為平臺(tái)方針政策。 未來(lái)不管如何相信只要我們選擇合適自己的轉(zhuǎn)型模式，積極投身互聯(lián)網(wǎng)旅游，快速轉(zhuǎn)型和升級(jí),旅游OTA淘汰傳統(tǒng)旅行社將不再是我們的噩夢(mèng)。
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