伴隨著炎熱夏日的到來，一年一度的暑期旅游市場也悄然開啟。

　　面對著團隊客人日漸減少，散客成為市場主流的大背景，我省景區(qū)該如何適應(yīng)市場變化？

　　搶灘家庭游市場

　　《旅游法》實施后，以往團隊游占主要客流的市場逐漸遠去，取而代之的是私人旅游消費的快速增長。其中，又以家庭游市場的增長最為迅速。

　　呀諾達景區(qū)有關(guān)負責人表示，區(qū)別于其他客源群體，家庭游的客人有著鮮明的特點，往往是家長、孩子和老人出游，要爭取家庭客人的青睞，景區(qū)必須讓兒童玩得開心，大人玩得盡興，老人玩得舒適。

　　如何才能達到這個目標？南山推出體驗之旅、靜心祈福之旅等暑期套餐，聯(lián)合景區(qū)內(nèi)的南山休閑會館和素齋餐廳打包產(chǎn)品，通過設(shè)計不同消費層次的度假產(chǎn)品，豐富市場選擇，讓家庭客人自主決定消費產(chǎn)品。

　　除了豐富產(chǎn)品選擇，包括亞龍灣熱帶天堂森林公園、呀諾達景區(qū)和檳榔谷景區(qū)在內(nèi)的大多數(shù)海南景區(qū)都不約而同的打出“特惠牌”，以優(yōu)惠換青睞。

　　拓展多元消費市場

　　當大部分景區(qū)都紛紛開拓家庭游市場時，夏季旅游又正值暑期和高考畢業(yè)季。

　　檳榔谷景區(qū)有關(guān)負責人表示，為讓孩子們快樂一夏，許多景區(qū)今年都推出了初中、高中畢業(yè)生憑本人準考證，大學(xué)畢業(yè)生憑本人學(xué)生證或畢業(yè)證，或是海南學(xué)生的優(yōu)惠入園活動。

　　除了特惠，許多景區(qū)還根據(jù)年輕人愛冒險、重體驗的消費心理，設(shè)計了一系列產(chǎn)品。如呀諾達景區(qū)設(shè)計了豪華帳篷露營和雨林美食的體驗。

　　三亞千古情景區(qū)有關(guān)負責人透露，針對青春季市場，該景區(qū)甚至特地設(shè)立了潑水節(jié)。潑水節(jié)將圍繞祭拜黎族祖先袍隆扣為主題，以歌舞的形式展現(xiàn)海南黎族獨特而神秘的傳奇歷史，并利用多種科技手段和舞臺表現(xiàn)手法，達到多方位立體演出的目的。

　　在緊抓青春季消費市場的同時，我省許多景區(qū)還推出優(yōu)惠活動吸引目標群體的關(guān)注。紛紛在一些特定節(jié)日，對兒童、黨員、百歲老人等推出免費入園等活動。

　　營銷方式多樣化

　　團隊客人減少，自由行客人增加；線下售票減少，線上售票增長……面對著市場的變化，今年夏天，我省許多景區(qū)紛紛創(chuàng)新營銷方式。

　　借著《爸爸回來了》的熱播，人們再次將目光瞄向山景唯美的浪漫熱帶天堂森林公園，以及雨林資源豐富的呀諾達景區(qū)；憑借著閻維文《五和中國》MTV的開錄，人們再一次將目光投向佛教圣地——南山。

　　除了登上屏幕，利用多元化的微信等新媒體營銷也成為我省景區(qū)的新選擇之一。亞龍灣熱帶天堂森林公園推出“隨手怕，微信有獎活動”，游客只需將旅途中所拍美景、美食、美人、美物或者畢業(yè)照、入伍照、入黨宣誓照等上傳到該景區(qū)的官方微信平臺，即有機會獲獎。

　　“地處我省中部，交通不占優(yōu)勢，可呀諾達景區(qū)卻另辟蹊徑，通過冠名東環(huán)高鐵，挖掘高鐵游市場。‘呀諾達號’動車組往返于�？�、三亞之間，巧妙地將中部的生態(tài)旅游、民俗旅游、民族文化等旅游元素和產(chǎn)品信息準確、及時地傳遞給動車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務(wù)通道，激發(fā)動車乘客對海南中部旅游的消費欲望。”粵海高鐵總代理、廣州新南燕廣告公司董事長黃新說。

　　住與游密不可分。面對競爭日益激烈的散客旅游消費市場，景區(qū)開始與酒店聯(lián)姻。在三亞福朋喜來登的歡樂家庭套餐中，就明確將游覽呀諾達或是亞龍灣熱帶天堂森林公園作為內(nèi)容之一。

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