從去年開始，B2B在業(yè)中受關(guān)注度明顯高于往年，也有越來越多的旅游同行參與進來，如欣旅通、旅游圈、八爪魚、旅景等等。究其原因，除了跟風(fēng)效應(yīng)外，市場本身對B2B需求的提高也是很重要的因素。        市場變化來自于市場本身。隨著散客時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的沖擊，游客選購產(chǎn)品的方式和標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生改變。越來越多的符合散客需求的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，極大的繁榮了當(dāng)今的旅游市場。于是線下旅行社希望得到這些線上的產(chǎn)品，而線上的企業(yè)也希望把他們的產(chǎn)品導(dǎo)入線下同時銷售，因此，無論是線上還是線下，就目前市場本身而言已經(jīng)釋放出對旅游同業(yè)B2B的強烈需求。        可以說，傳統(tǒng)旅行社到了不得不轉(zhuǎn)型的拐點。在這樣的大環(huán)境下，旅游界大大小小的研討會，各大行業(yè)媒體都對“旅游B2B”投入了極大的關(guān)注，一時之間這個名詞成了中國旅游業(yè)最熱門的詞。那么，那些正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)旅游企業(yè)需要怎樣的B2B呢？        對于旅游行業(yè)來說，用戶的需求永遠排在第一位。散客自由行數(shù)據(jù)增加，個性化旅游日趨多元化。相比電商，傳統(tǒng)旅行社的產(chǎn)品豐富度欠缺、價格沒有優(yōu)勢，傳統(tǒng)旅行社受到電商猛烈的沖擊，迫切需要平臺供應(yīng)商提供產(chǎn)品支持。而目前多數(shù)供應(yīng)商、分銷商過渡依賴傳統(tǒng)操作模式，業(yè)務(wù)流程復(fù)雜無效率，經(jīng)營成本過高；也沒有專業(yè)的在線分銷系統(tǒng)，獨立開發(fā)系統(tǒng)成本過高，且缺少專業(yè)的旅游電商人才。        而正是抓住這一市場痛點，國內(nèi)最大的在線旅游超市——欣欣為中小旅行社提供了一個旅游同業(yè)資源采購、同業(yè)客戶管理及旅游分銷于一體的欣旅通供銷平臺。通過欣旅通供銷平臺，旅行社分銷商可以直面一手批發(fā)商，以最優(yōu)價格直接采購最優(yōu)資源，同時又可以一鍵上架到欣欣網(wǎng)店及欣外網(wǎng)站中，直接進行銷售，實現(xiàn)即時價格與動態(tài)庫存�；�于互聯(lián)網(wǎng)強勁的發(fā)展形勢，在主觀條件有限的情況下，尋找依靠欣旅通這類同業(yè)資源采購分銷平臺，才能為中小型旅行社自身的發(fā)展帶來強勁的動力。據(jù)悉，欣旅通供銷平臺已于6月6日正式上線，并將已經(jīng)儲備好300多家國內(nèi)最大的批發(fā)商和專線商陸續(xù)導(dǎo)入平臺，繼續(xù)向業(yè)內(nèi)招募更多的供應(yīng)商，并將于7月份推出同業(yè)采購月主題活動。        隨著在線旅游化、散客化時代的到來，造就了旅游市場比以往任何時候都更需要旅游B2B平臺，將來會有更多的同業(yè)機構(gòu)參與到B2B的行列中來。面對市場的需求，他們有著各自的特點和運營模式，作為轉(zhuǎn)型的中小型旅行社，一定要從自身優(yōu)勢出發(fā)，將自身的優(yōu)勢與B2B中間商的優(yōu)勢相結(jié)合，尋求更大的發(fā)展。另外，旅游同業(yè)B2B平臺能實現(xiàn)最大程度的開放，實現(xiàn)快速的、跨地域的信息發(fā)布，交易和采購，中立、公正，不參與到供應(yīng)商與分銷商的交易中，這才能真正成為供應(yīng)商與分銷商的高速公路。

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