2014-2015年跨年之交的冬季出現(xiàn)了異常熱鬧的局面，以前東北、西北區(qū)域一過了國慶黃金周之后，便基本處于“休息”狀態(tài)，現(xiàn)在從大東北到大西北，內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、寧夏都紛紛發(fā)起了猛烈的“攻勢(shì)”，進(jìn)攻廣東人的冬季游市場。而另外一個(gè)方陣，由于貴廣高鐵在年底開通，西南方戰(zhàn)隊(duì)也紛紛加入了這場冬季游的鏖戰(zhàn)之中，到底爭奪如何?各家又有什么妙招?這成為2015年開年的一場大戲，客源爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　[市場現(xiàn)狀]

　　今年市場大逆轉(zhuǎn) 價(jià)格與交通是關(guān)鍵

　　隨著從第3、4季度的一輪宣傳攻勢(shì)之下，今年冬游市場出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)的跡象，發(fā)展冬季旅游不僅是當(dāng)?shù)卣�府積極的事情，當(dāng)?shù)芈眯猩绺�是最早嗅到了這個(gè)風(fēng)潮。來自錫林浩特的凱撒旅游區(qū)域經(jīng)理李金龍介紹，往年一到冬天，內(nèi)蒙古的小旅行社基本都屬于休息待業(yè)的狀態(tài)，大規(guī)模的旅行社基本也沒有接待業(yè)務(wù)，一般都是培訓(xùn)或到全國各地拓展新的業(yè)務(wù)，總之，內(nèi)蒙古本地旅游基本處于休息狀態(tài)。今年出于嘗試的心態(tài)，開始在廣東市場推出“呼和浩特雙飛四天游”的產(chǎn)品，剛好是借助了內(nèi)蒙古政府在華南市場的推廣，沒意料到效果非常好，2014年的12月份線路滿員，現(xiàn)在收客都已經(jīng)收到1月份中旬了。這種一城市深度游的產(chǎn)品，是建立在對(duì)廣東市場的了解之上，雙飛四天直客價(jià)格1800元/人，到響沙灣滑沙到呼和浩特滑雪，品嘗最新鮮的羊肉，入住高星級(jí)酒店，如此廣州往返雙飛的四天游1800元，深受廣東游客的青睞。記者了解到，能做到如此低的價(jià)位如此高的旅游配置，主要是今年機(jī)票打折的力度很大，旅游從業(yè)者的思維有很大轉(zhuǎn)變。內(nèi)蒙古旅游開啟了“全年游”的按紐，不再心存著要工作半年、休假半年的想法。

　　如上所述，價(jià)格直接改變了廣東游客冬游的取向。廣之旅國內(nèi)游產(chǎn)品研發(fā)副經(jīng)理陳綺文告訴記者，今年冬游市場的產(chǎn)品較往年更豐富，除有貴廣高鐵、南廣高鐵等新產(chǎn)品線的加入，在傳統(tǒng)冬季主打項(xiàng)目“冰雪游”方面也有新疆、內(nèi)蒙、寧甘青等線路的補(bǔ)充，盡管改變了以往冬游市場“東北游”獨(dú)占鰲頭的情況，但對(duì)市場而言，產(chǎn)品種類多樣化更有利于攪動(dòng)市場和吸納更多客源。今年冬游產(chǎn)品與往年最大的不同是選擇更多，除市場熟悉的東北游之外，如內(nèi)蒙、新疆、寧甘青等地都積極開拓冬游市場，各大旅游局也紛紛向旅行社和廣大市民推廣新景區(qū)景點(diǎn)，加強(qiáng)反季游宣傳，并制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠游客出游的政策，比如執(zhí)行反季門票價(jià)、酒店執(zhí)行淡季價(jià)等，令其冬游出游價(jià)格性價(jià)比非常高。例如廣之旅今年冬游新推出的“內(nèi)蒙古大昭寺庫布其沙漠滑雪雙飛4天”、“冬游喀納斯———新疆天池喀納斯雙飛5天”等等，價(jià)格僅在3000元左右，與熱門的東北冰雪游5000-6000元的賣價(jià)相比，受到不少追求實(shí)惠的市民歡迎。

　　綜合目前黑龍江、新疆、吉林等主力冬游市場巨頭在廣東市場的表現(xiàn)，廣州攜程公共事務(wù)部經(jīng)理郭欣介紹，哈爾濱亞布力雪鄉(xiāng)一線產(chǎn)品持續(xù)升溫，價(jià)格受酒店和航班原因持續(xù)上漲，長白山自由行產(chǎn)品繼續(xù)火爆價(jià)格依舊堅(jiān)挺，內(nèi)蒙開始發(fā)力冬季那達(dá)慕產(chǎn)品，目前來看知曉度仍不夠。作為冬游的主力，黑龍江在“哈爾濱、雪鄉(xiāng)”等冰雪形象早已深入人心，一直以貴價(jià)視人，但是在廣州攜程的表現(xiàn)上乘：“熱線如哈爾濱亞布力雪線，價(jià)格持續(xù)上漲，比去年同期貴400元，但報(bào)名人數(shù)依然堅(jiān)挺。”廣東游客特別是深圳、廣州要比去年人數(shù)多，主要集中在黑龍江和吉林的聯(lián)線產(chǎn)品上，游覽天數(shù)較長，但游客數(shù)量的增長都在100%以上。

　　[建議]突出差異化，做好大服務(wù)

　　對(duì)于寧夏、吉林、內(nèi)蒙古等新興起來的冬游市場，旅游業(yè)界資深人士表示，希望政府層面上解決好大交通的問題，政府在前期不僅要投入宣傳推廣的費(fèi)用，還要扶持旅行社的線路，給予一定的補(bǔ)貼，共同做旺冬游的產(chǎn)品。

　　旅行社業(yè)界建議，當(dāng)?shù)卣�府與地接社希望從多個(gè)角度入手，推出差異性、多元性的產(chǎn)品。針對(duì)廣東市場，首先可推主題游，包括美食主題，因?yàn)楸娝�周知，廣東人愛吃、懂吃，而內(nèi)蒙古、寧夏等均以羊肉等為主食，這正合廣東人胃口，建議可推出“冬季進(jìn)補(bǔ)羊肉美食游”等主題線路;另，民俗民族主題，購物主題，滑雪與溫泉等均可嘗試。

　　再者，旅行社之間要開展深度合作，如以互為包機(jī)的形式，兩地客源市場之間的互換客源，即互為組團(tuán)社與地接社，互為包機(jī)令往返兩趟飛機(jī)都可以坐滿游客，大家又都有地接的業(yè)務(wù)，互為雙贏。這就是“互換冬天”的概念。

　　最后，關(guān)于冬游的全新市場，建議可嘗試推出全新線路一地深度游或新舊線路相結(jié)合的方式，逐步試探市場。并立足冬游但著眼于全年的旅游，畢竟不管是內(nèi)蒙古或吉林或黑龍江或?qū)幭�，一年四季都有老廣們所鐘愛的風(fēng)情。

　　[妙招]

　　內(nèi)蒙古：投入800萬元宣傳冬季旅游

　　今年，聲勢(shì)浩大的“內(nèi)蒙古冬季旅游”的宣傳在廣州、北京、上海全面鋪開，據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局提供的數(shù)據(jù)顯示，于2014年11月，自治區(qū)旅游局投入了專項(xiàng)資金800萬元，啟動(dòng)了內(nèi)蒙古冬季旅游的宣傳促銷工作，并與北、上、廣三地各選擇5家旅行社簽訂送客協(xié)議。

　　年末之時(shí)，媒體、旅行社、在線旅游網(wǎng)站、旅游達(dá)人等組合分成兩大分隊(duì)也奔赴內(nèi)蒙古的兩個(gè)方向，一是阿爾山、呼倫貝爾、滿洲里，另一是錫林浩特-赤峰，目標(biāo)是向國內(nèi)旅游同行展示內(nèi)蒙古冬季冰雪旅游產(chǎn)品，生動(dòng)地展示內(nèi)蒙古富有民族風(fēng)情的冰雪那達(dá)慕、冬季旅游活動(dòng)項(xiàng)目和旅游服務(wù)設(shè)施等，全面塑造了內(nèi)蒙古作為中國北疆亮麗冬季旅游風(fēng)景線的形象。踩線團(tuán)的行程異常緊湊，且每每召開觀后感、主題分享會(huì)，內(nèi)蒙古旅游相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人聽取踩線團(tuán)一行對(duì)錫林郭勒冬季旅游資源的感想，坦誠交流。從這陣勢(shì)可見，內(nèi)蒙古非常用心地組織、發(fā)展起當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)。

　　以記者參與的“錫林郭勒盟-赤峰”踩線的情況來看，今冬錫林郭勒盟提出“打造節(jié)慶品牌、突出地區(qū)特色、系列化運(yùn)營”思路，編織出冰雪那達(dá)慕系列、民俗節(jié)慶系列、馬文化系列、駱駝文化系列、趣味運(yùn)動(dòng)系列等5大類，主題突出、內(nèi)容各異、參與性強(qiáng)的100多項(xiàng)冬季旅游節(jié)慶活動(dòng)和多條精品旅游線路，冠名為“中國馬都吉祥草原錫林郭勒冬季旅游那達(dá)慕”冬季旅游節(jié)慶產(chǎn)品，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一促銷，使節(jié)慶活動(dòng)成為吸引國內(nèi)外游客冬季到錫林郭勒盟觀光旅游的亮點(diǎn)，時(shí)間跨越2014年、2015年。赤峰一地則以以克什克騰國際蒸汽機(jī)車攝影節(jié)、達(dá)里湖冬捕旅游節(jié)、達(dá)日罕銀冬駝文化節(jié)和美林谷冰雪節(jié)為代表的赤峰冬季旅游系列活動(dòng)拉開帷幕。

　　寧夏：合縱連橫搶占冬游市場

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