3月28日，華夏茶聯(lián)旗下垂直電商平臺買買茶品茗中國微視頻計劃杭州首站活動如期舉辦，來自全國各地的茶粉們與茶園、茶企、茶農(nóng)零距離接觸，用鏡頭記錄問茶之旅。接下來的7個多月，買買茶還將和網(wǎng)友茶粉們陸續(xù)走進60多個茶葉源產(chǎn)地。
“現(xiàn)在要想喝一杯好茶是很難的。茶葉的
消費者尤其是年輕一代茶粉，面對200塊和20塊的茶葉時往往很難鑒別。這種現(xiàn)象與茶行業(yè)的目前狀況不無關(guān)系�！闭劶盎顒优e辦的目的，買買茶CEO馬玉峰對記者表示，茶葉產(chǎn)品對產(chǎn)地優(yōu)勢依賴非常大，上游供給與銷售渠道如何對接一直以來是制約茶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個重要原因。買買茶已連續(xù)四年舉辦探訪源產(chǎn)地的活動，目的就是打通茶葉產(chǎn)地政府、茶企茶農(nóng)與最終消費者的通道，讓大家開放相處、自由溝通，將之前龍井等茶葉的消費者變成茶葉源產(chǎn)地的粉絲。
一直以來，中國茶行業(yè)都是一個非常古老非常保守的產(chǎn)業(yè)，但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是潛力巨大的線上茶消費市場中，制約傳統(tǒng)茶行業(yè)發(fā)力線上銷售的一大問題在于，網(wǎng)上買茶的消費主力是80后、90后構(gòu)成的年輕一代。在馬玉峰看來，這類消費群體幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)上的原居民，他們伴隨著
游戲等各種網(wǎng)絡(luò)
娛樂應(yīng)用長大，要贏得這些網(wǎng)絡(luò)原住民的認可，茶行業(yè)必須要徹底改變古老保守的營銷模式。為此，買買茶找到了一個用80后、90后樂于接受的語言和
文化與相對古老的茶產(chǎn)業(yè)對接的方式—茶主題游戲及源產(chǎn)地活動。
2013年開心茶園上線運營，作為茶行業(yè)第一款垂直化產(chǎn)業(yè)游戲，它模擬了茶自“茶園至茶杯”的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過程，讓用戶在愉快身心的同時獲得全面的茶知識，加深對品牌茶的印象，增加對品牌的認知度。
據(jù)了解，深受網(wǎng)友喜愛的開心茶園、愛心茶園等茶主題游戲都是出自買買茶的技術(shù)研發(fā)團隊之手。在外人眼中，一個茶業(yè)企業(yè)做休閑游戲，簡直是不務(wù)正業(yè)�？墒�，在馬玉峰看來，這恰恰是買買茶電商平臺的獨特優(yōu)勢所在。這些游戲不僅登錄到了QQ空間、微博等各大平臺，而且網(wǎng)友在游戲中的虛擬茶品能在買買茶網(wǎng)站兌換到相應(yīng)的真實茶葉產(chǎn)品。跳出茶葉做茶業(yè)，馬玉峰可謂是第一人。
在買買茶作為垂直電商的具體實踐中，更是在此基礎(chǔ)上進一步將茶主題游戲的粉絲帶到了線下，帶到了茶園，帶到了茶葉的原產(chǎn)地。又反過頭來將源產(chǎn)地的茶葉產(chǎn)品和茶葉品牌帶到互聯(lián)網(wǎng)上。
據(jù)記者了解，買買茶自2010年10月上線之后，并沒有急于推廣，而是首先整合了一張適于線上運營的供給網(wǎng)絡(luò)。依托全產(chǎn)業(yè)鏈模式，厚積薄發(fā)橫向整合茶產(chǎn)品資源，包括各地區(qū)茶園、各大茶品包括紅茶、綠茶、白茶、烏龍茶、黑茶等。縱向則整合用戶的購買渠道，給用戶提供超出以往的任何消費渠道的消費感受。
提到當(dāng)前的行業(yè)市場狀況，馬玉峰強調(diào)，那些低價低質(zhì)、打亂市場秩序、破壞價格體系的做法是對行業(yè)巨大的傷害�；ヂ�(lián)網(wǎng)化才是茶企茶農(nóng)創(chuàng)新求變的發(fā)展之道。
作為專業(yè)的垂直電商，買買茶跳出茶葉做茶業(yè)，以專業(yè)水準、技術(shù)優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，助力茶葉產(chǎn)業(yè)各個節(jié)點在互聯(lián)網(wǎng)時代效率最大化、成本最小化的實現(xiàn)。
行業(yè)專家認為，這正是垂直電商平臺專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。過去，茶企的營銷手段多是走禮品路線等傳統(tǒng)套路，誤以為唯有如此才能賣出高價、獲得市場。實際上，真正影響茶企茶農(nóng)利益的不是走禮品路子對與錯的問題，而是該怎么在互聯(lián)網(wǎng)時代更好的走出去、更高效地將源產(chǎn)地的茶葉產(chǎn)品和茶葉品牌推廣出去的問題。
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